泵車(chē)租賃，堪稱(chēng)是建筑機械租賃***不好干的一個(gè)行當。能在泵車(chē)租賃上做出規模和品牌效應，又能開(kāi)新篇涉足高機租賃，四川吉星在市場(chǎng)風(fēng)云變幻中構筑新的跨界版圖。
 
在成都泵車(chē)租賃行業(yè)，提起四川吉星，可是響當當的一塊品牌。無(wú)論是在設備規模上，還是在租賃服務(wù)能力上，四川吉星成發(fā)機械設備有限公司堪稱(chēng)行業(yè)學(xué)習標桿。近20年發(fā)展歷程，長(cháng)短臂架30余臺泵車(chē)規模，歷經(jīng)市場(chǎng)跌宕起伏卻獨占鰲頭，與成都本土商混企業(yè)龍頭戰略合作，不僅是房建項目，地鐵、機場(chǎng)、市政等基礎設施建設工程，四川吉星在各個(gè)工程領(lǐng)域樹(shù)立了業(yè)務(wù)精通、管理高效、服務(wù)周到的品牌形象。
 
四川吉星董事長(cháng)李德俊深耕行業(yè)近20年，人如其名，德行兼備，受同行尊崇推舉為行業(yè)會(huì )長(cháng)，推動(dòng)行業(yè)健康可持續發(fā)展。2019年，四川吉星戰略布局進(jìn)入高空作業(yè)平臺租賃，李德俊之子李汶洪潛心發(fā)展新業(yè)務(wù)板塊，在工程一線(xiàn)摸爬滾打，與員工同吃同住，傳承父輩拼搏奮斗，新生代管理者意氣風(fēng)發(fā)、銳意進(jìn)取，短短2年時(shí)間，高空作業(yè)平臺設備租賃規模近億元，為四川吉星打開(kāi)新成長(cháng)空間。
 
川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長(cháng)李德?。ㄓ遥┛偨?jīng)理李汶洪（左）
在李汶洪身上，看不到二代接班人的嬌貴，打小***看著(zhù)父母在建筑機械行當打拼，使得他對租賃的酸甜苦辣相比同齡人有著(zhù)更深刻的理解感悟。
李汶洪的眼神中透著(zhù)果敢和睿智，對于他來(lái)說(shuō)，既要傳承父輩辛苦拼搏的創(chuàng )業(yè)精神，更要推陳出新，在一個(gè)全新的領(lǐng)域打拼一片屬于自己的新天地，壓力可想而知。他的思路很明確，能打硬仗的高品質(zhì)產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化需求的產(chǎn)品矩陣，體系完整服務(wù)******的團隊，高效的運營(yíng)效率，才能在愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭中，占據******位置。
高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)應用的領(lǐng)域廣泛，擁有巨大的成長(cháng)潛力和市場(chǎng)機遇，對人工需求量更低，作為服務(wù)型行業(yè)也符合當今社會(huì )發(fā)展需求。面對全面快速發(fā)展的轉折時(shí)代，面對競爭激烈的圍城之戰，且看李汶洪如何面對未知和挑戰。
 

問(wèn)
四川吉星的核心競爭優(yōu)勢？
李汶洪：
對外是服務(wù)，對內是管理。
設備租賃是服務(wù)性行業(yè)，服務(wù)是******競爭力。從工程項目服務(wù)對接，設備完好服務(wù)保障，安全施工服務(wù)培訓，設備定期巡檢等方面，四川吉星要塑造客戶(hù)期待的服務(wù)競爭實(shí)力。
***拿泵車(chē)支腿架設、墊板安放這個(gè)***基礎的施工環(huán)節來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極易造成施工事故的安全點(diǎn)，往往工程項目方和泵車(chē)操作人員有不同的理解。幾個(gè)人幾臺車(chē)的小型租賃公司往往會(huì )妥協(xié)于施工方的要求，而我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)的工程師服務(wù)工程現場(chǎng)，確保施工安全前提下，出具支腿架設的專(zhuān)業(yè)安全方案，也能夠更好協(xié)調各方關(guān)系，滿(mǎn)足工程需要。
四川吉星目前有30余臺泵車(chē)租賃規模，資產(chǎn)規模偏大，重資產(chǎn)租賃對于內部管理也提出很多挑戰。要求管理更加精細化、人性化，才能降低成本，提高利潤率。
我們30余臺泵車(chē)，任何一個(gè)環(huán)節出現紕漏，落實(shí)到客戶(hù)的服務(wù)體驗上，***會(huì )有瑕疵。四川吉星不僅配置穩定熟練的泵送操作員工隊伍，還有調度、安全、維修、服務(wù)保障等工作人員，將泵送施工的價(jià)值體現在******的客戶(hù)體驗和高效安全的施工服務(wù)上面。

問(wèn)
租賃行業(yè)面臨的發(fā)展難題？
李汶洪：
人工成本上漲，操作工人年齡結構偏大，這都是建筑行業(yè)面臨的難題，在租賃行業(yè)顯得更為突出。特別是泵車(chē)租賃，工作環(huán)境和強度偏大，工作時(shí)間也不固定，不僅要吃得了苦，還要頭腦靈活，善于溝通協(xié)調，一般人還真是干不了。年輕操作工人流動(dòng)頻繁，泵車(chē)租賃仍然以70后操作工人為主力，這應該是行業(yè)面臨的共性難題。
 
四川吉星多年來(lái)穩健發(fā)展，穩定的員工隊伍功不可沒(méi)。經(jīng)過(guò)我們長(cháng)期的考察和評估，越是穩定的操作員工，和企業(yè)相伴多年的員工，他們操作的設備越是能夠為企業(yè)創(chuàng )造效益和利潤。
 
此外，重資產(chǎn)租賃行業(yè)投入大，回款周期慢，工人工資、設備按揭款、物料油品等開(kāi)支較大，如果現金流跟不上，承受風(fēng)險能力弱的小企業(yè)幾個(gè)月***會(huì )面臨生存危機。在四川也不乏有投資老板大手筆投入到泵車(chē)攪拌車(chē)租賃行業(yè)，壓低******擴張市場(chǎng)，但是往往是過(guò)不了幾年***銷(xiāo)聲匿跡。
 

問(wèn)
為何大力投入高空作業(yè)平臺租賃？
李汶洪：
相比泵車(chē)租賃，高空作業(yè)平臺人力成本要低很多，應用場(chǎng)景更為多樣化，市政、電力、市內交通、公路、橋梁、鐵路、船舶制造、通信、建筑、園林、廣告、機場(chǎng)、港口、車(chē)站、電視轉播……幾乎所有的商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域都能夠看到高空作業(yè)平臺的身影。西南地區高空作業(yè)平臺普及率尚低，受工程機械行業(yè)周期性影響小，相比東南沿海地區發(fā)展還相對滯后，盡管近幾年租賃******下滑明顯，仍然是充滿(mǎn)生機的行業(yè)。
 
2019年四川吉星進(jìn)入高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)，目標是打造成區域性的行業(yè)頭部企業(yè)。經(jīng)過(guò)2年的發(fā)展和沉淀，已經(jīng)有了近億元的設備投入規模，客戶(hù)資源和服務(wù)能力建設上也逐漸步入正軌，不僅適應了市場(chǎng)競爭節奏的變化，也在克服困難與挑戰過(guò)程中，強大了自身實(shí)力。目前，我們***長(cháng)臂架高空作業(yè)車(chē)高度達到58米，并將不斷豐富公司租賃產(chǎn)品型譜和矩陣，為下一步穩步發(fā)展擴張奠定了基礎。

問(wèn)
相對連鎖租賃頭部企業(yè)的優(yōu)劣勢？
李汶洪：
 
高空作業(yè)平臺租賃兩級分化非常明顯，盡管四川吉星已經(jīng)進(jìn)入國內租賃前20強，但距離行業(yè)前五強仍有較大差距。頭部企業(yè)資本運作投入巨大，租賃******下滑對行業(yè)和其他租賃商承壓能力提出挑戰。能夠在租賃市場(chǎng)占有一席之地，專(zhuān)注務(wù)實(shí)，注重長(cháng)遠，是中小型租賃企業(yè)的生存之道。我們相比頭部企業(yè)，服務(wù)響應更及時(shí)，市場(chǎng)決策更迅速，但在管理理念和模式上仍有******空間。

問(wèn)
二代傳承如何發(fā)揚光大產(chǎn)業(yè)？
李汶洪：
 
企業(yè)實(shí)現更長(cháng)足的發(fā)展，二代要傳承父輩吃苦耐勞的拼搏奮斗精神，探索在戰略和管理架構上創(chuàng )新，管理上更加精細化。
 
業(yè)界競爭，***終比拼的是企業(yè)內部管理水平。中聯(lián)重科客戶(hù)聯(lián)盟聯(lián)合中南大學(xué)開(kāi)設的管理總裁辦，為租賃行業(yè)管理者提供了提升管理水平，加強行業(yè)交流平臺。不僅借鑒管理方式，交流管理經(jīng)驗，分享資源和信息，還可以了解***新市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，形成市場(chǎng)競爭戰略同盟，直至相互支持協(xié)同發(fā)展。
 
我們在高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)發(fā)展目標是成為西南區域標桿性企業(yè)，成為具有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權本地企業(yè)，這條發(fā)展道路必定是布滿(mǎn)荊棘，充滿(mǎn)艱辛，但我也相信，只要潛下心去持之以恒的努力，一定會(huì )創(chuàng )造四川吉星發(fā)展新佳績(jì)。
 

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