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上陣父子兵，贏(yíng)戰高空的“實(shí)干派”市場(chǎng)獵手
2019年下半年，在混凝土設備租賃行業(yè)精心耕耘十多年后，四川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長(cháng)李德俊毅然決定戰略布局高空作業(yè)平臺行業(yè)，在不到一年時(shí)間內快速采購了近億元中聯(lián)重科設備，并讓他的兒子李汶洪負責這個(gè)業(yè)務(wù)板塊，通過(guò)這番舉動(dòng)，可以看出李德俊父子倆對高空作業(yè)平臺行業(yè)的無(wú)限期許。
▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長(cháng)李德?。ㄓ遥┛偨?jīng)理李汶洪（左）
穩重、謹慎，對市場(chǎng)較為敏銳，是李德俊對自己做事風(fēng)格的評價(jià)。在布局高空作業(yè)平臺行業(yè)之前，李德俊花了將近半年的時(shí)間，對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行認真調研，因為這是他要交給下一代的產(chǎn)業(yè)。
▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司董事長(cháng)李德俊
“我去了天府機場(chǎng)，看看我們的‘上帝’在哪，也拜訪(fǎng)了很多高空作業(yè)平臺業(yè)界同行，了解他們的經(jīng)營(yíng)情況如何。”李德俊表示，在調研中他發(fā)現四川高空作業(yè)平臺行業(yè)市場(chǎng)普及率不到40%，這個(gè)市場(chǎng)擁有巨大的成長(cháng)空間，而且相比泵車(chē)租賃，高空作業(yè)平臺行業(yè)對人工需求量很少，經(jīng)營(yíng)管理也相對簡(jiǎn)單，值得長(cháng)期投入，也適合交給兒子李汶洪打理。
▲四川吉星成發(fā)公司清一色的中聯(lián)重科設備
01part.
布局高機，壯志凌云贏(yíng)未來(lái)
如今，李德俊和李汶洪已經(jīng)在高空作業(yè)平臺行業(yè)經(jīng)營(yíng)兩年時(shí)間，隨著(zhù)對這個(gè)行業(yè)越來(lái)越了解，他們對這個(gè)行業(yè)也愈發(fā)的喜愛(ài)。
“同樣是管理一個(gè)億的設備，泵車(chē)租賃需要80多個(gè)人，而高空作業(yè)平臺行業(yè)只需要20多個(gè)人，人力成本要低很多。”李德俊表示，泵車(chē)租賃60%業(yè)務(wù)是在夜晚干活，熬夜干活也是常態(tài)，有一定的安全風(fēng)險，高空作業(yè)平臺行業(yè)與之相比，更為輕松和安全。
▲高空作業(yè)平臺設備租賃對人工要求更少
除此之外，相比泵車(chē)，高空作業(yè)平臺行業(yè)的應用場(chǎng)景更為多樣化，即使工程機械行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)低谷期，市場(chǎng)行情依然不會(huì )受很大的影響。“盡管這兩年高空作業(yè)平臺行業(yè)因為頭部租賃企業(yè)的激烈競爭，設備租賃******出現不理性的波動(dòng)，但我相信市場(chǎng)遲早會(huì )回歸理性。”李德俊表示，長(cháng)遠來(lái)看，高空作業(yè)平臺設備租賃行業(yè)一定是充滿(mǎn)生機的行業(yè)。
得益于在泵車(chē)租賃行業(yè)積累了十多年的商業(yè)資源，四川吉星成發(fā)購置的近億元中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺設備出勤率很高，李德俊的身份如今也不單單是當地泵車(chē)租賃界的“大咖”，還是高空作業(yè)平臺行業(yè)一個(gè)快速崛起的“大亨”，他的目標是把四川吉星成發(fā)打造成區域性的行業(yè)頭部企業(yè)。
02part.
攜手中聯(lián)，齊心協(xié)力攀高峰
在李德俊看來(lái)，要想在高空作業(yè)平臺行業(yè)做好，除了自身必須要努力和用心經(jīng)營(yíng)，選擇一個(gè)“硬氣”的大品牌合作，攜手共進(jìn)，也極為關(guān)鍵。
“經(jīng)營(yíng)高空作業(yè)平臺行業(yè)，必須有廠(chǎng)家支持，而且是大廠(chǎng)家的支持，未來(lái)才能走的更好、更遠，選擇與實(shí)力雄厚的中聯(lián)重科合作，***是選擇成功的保障。”李德俊表示，他與中聯(lián)重科擁有十多年深厚的合作基礎，公司擁有的泵車(chē)幾乎是清一色中聯(lián)重科品牌，在泵車(chē)行業(yè)他已經(jīng)取得了不錯的成績(jì)，在高空作業(yè)平臺行業(yè)繼續攜手中聯(lián)重科，他有信心再創(chuàng )新佳績(jì)。
▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司總經(jīng)理李汶洪
李德俊表示，接下來(lái)他的計劃是用2-3年時(shí)間，將公司高空作業(yè)設備資產(chǎn)做到2-3個(gè)億。“有同行問(wèn)我，說(shuō)中聯(lián)重科是高空作業(yè)平臺行業(yè)的新品牌，為什么這么信賴(lài)中聯(lián)重科的品質(zhì)？”
李德俊表示，高空作業(yè)平臺設備制造技術(shù)相比泵車(chē)更為簡(jiǎn)單，中聯(lián)重科能把泵車(chē)做的如此出色，高空作業(yè)平臺設備***是“小菜一碟”。
“中聯(lián)重科高空作業(yè)平臺這兩年我們用下來(lái)感覺(jué)非常好，***主要是故障率低，很省心。”李德俊表示，經(jīng)營(yíng)工程機械設備租賃行業(yè)，萬(wàn)變不離其宗，選擇品質(zhì)出色的設備，未來(lái)才能在這個(gè)細水長(cháng)流的行業(yè)收獲豐厚的回報。
03part.
二代傳承，潛心扎根謀發(fā)展
提到父親李德俊，李汶洪的******感覺(jué)***是忙碌。
“每次看見(jiàn)他都一副忙碌的樣子，也正是因為爸爸的辛勤付出，家里的生活才過(guò)得越來(lái)越好，我內心其實(shí)很敬佩他，只是父子間很少說(shuō)出口。”李汶洪表示，他在大學(xué)畢業(yè)后，做過(guò)一段時(shí)間房地產(chǎn)經(jīng)紀人，體驗過(guò)社會(huì )辛苦的他，對父親的辛苦有了更多的理解，***終他決定幫父親分憂(yōu)，潛心跟著(zhù)父親學(xué)習，不斷成長(cháng)。
▲四川吉星成發(fā)機械設備有限公司總經(jīng)理李汶洪
布局高空作業(yè)平臺業(yè)務(wù)板塊后，李汶洪開(kāi)始組建隊伍，并在工地上與員工同吃同住。“作為年輕人，剛開(kāi)始覺(jué)得這個(gè)行業(yè)挺枯燥的，但想到父親十多年的拼搏和堅持，我***想，我也能做到。”在李汶洪看來(lái)，高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)是一個(gè)可持續發(fā)展的行業(yè)，他決定潛下心來(lái)在這個(gè)行業(yè)有所作為。
“2019年入行的時(shí)候，我們感受到了市場(chǎng)增長(cháng)的紅利期，如今四川高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)因為頭部企業(yè)紛紛進(jìn)駐，市場(chǎng)競爭更激烈了，經(jīng)過(guò)這兩年時(shí)間的沉淀，我已經(jīng)適應了這個(gè)市場(chǎng)變化的節奏。”李汶洪表示，任何行業(yè)都會(huì )有競爭，面對競爭首先要有自信，這樣才能不懼競爭，成長(cháng)***是不斷克服困難與挑戰的過(guò)程，***后讓自己變得更強大。
從入行以來(lái)，李汶洪***一直與中聯(lián)重科打交道。“因為我是新人，中聯(lián)重科給了我很多的幫助，安排各種培訓幫助我熟悉行業(yè)，介紹我認識了很多行業(yè)前輩和朋友。”李汶洪表示，他去過(guò)中聯(lián)重科總部很多次，中聯(lián)重科員工給他的印象很好，并且一直把他的事情當成自己的事來(lái)做。
“中聯(lián)重科是我們四川吉星成發(fā)公司的學(xué)習榜樣，我們與中聯(lián)重科的合作未來(lái)一定會(huì )越來(lái)越緊密，希望雙方繼續加強合作，攜手共贏(yíng)未來(lái)。”李汶洪相信，在他和父親的一起努力下，四川吉星成發(fā)一定能在國內高空作業(yè)平臺行業(yè)打下屬于自己的一片天地。
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